Nous élargissons constamment notre gamme de produits VILLIGER afin de toujours rester sur la bonne voie et d’offrir à nos clientes et clients des moments de plaisir parfaits. Les lancements de produits sont un processus qui prend énormément de temps. Nous avons demandé à notre chef de produit pour les produits fabriqués à la machine en Allemagne, Fabian Steffen, comment lui et son équipe ont développé nos nouveaux VILLIGER LONG RED & GREEN FILTER ainsi que les cigarillos VILLIGER AMERICANOS.

Bonjour Fabian. Tout d’abord: que peux-tu nous dire sur nos nouveautés ?
Fabian : « Dans le cadre de l’InterTabac, le plus grand salon du tabac au monde qui se tient tous les ans à Dortmund, nous avons présenté différentes nouveautés, dont deux lignes de cigarillos pour le marché allemand. Tout d’abord le VILLIGER LONG. Ce cigarillo filtrant est disponible dans les deux variantes, RED FILTER et GREEN FILTER. La ligne est basée sur nos populaires cigarillos MINI VILLIGER, que nous proposons désormais dans une longueur de 9 cm. Ce format est l’un des formats de cigarillo les plus populaires en Allemagne. Le VILLIGER LONG RED FILTER impressionne par son arôme vanille crémeux, le VILLIGER LONG GREEN FILTER par son goût rafraîchissant de caipirinha. La douceur appropriée de l’embout buccal complète à merveille l’arôme de ces deux cigarillos.

Je voudrais maintenant également vous présenter nos nouveaux cigarillos AMERICANOS, qui seront disponibles en Allemagne à partir de la mi-novembre 2024. Ces cigarillos sans filtre ne contiennent aucun arôme supplémentaire. Ils sont disponibles en deux variantes populaires, SUMATRA et BRASIL. Ces produits classiques arrivent sur le marché dans un étui en métal moderne et de haute qualité. Les deux variantes ont été rehaussées de tabacs des Caraïbes, ce qui leur donne une touche très spéciale, épicée et corsée. »

Pourquoi ces produits ont-ils été développés ? Qu’est-ce qui les rend si spéciaux ?
Fabian : « La part de marché des cigarillos à filtre aromatisés d’environ 70% en Allemagne plaide clairement en faveur d’une extension de l’offre des VILLIGER LONG. Ce segment continue par ailleurs de croître. Comme la plupart des cigarillos à filtre vendus en Allemagne ont un format de 9 cm et que VILLIGER n’avait pas encore de produit sur ce marché, il était évident qu’il fallait combler ce vide. Nous avons eu de bonnes expériences avec nos cigarillos à filtre MINI, ce pourquoi nous avons combiné l’existant et le réussi avec la nouveauté. Les deux produits sont un véritable régal de goût grâce à la combinaison des arômes avec l’embout buccal sucré respectif.

Avec les cigarillos AMERICANOS, nous sommes en revanche sur un marché très classique. La part de marché est certes plus faible en volume, mais ce segment revêt toujours une grande importance à nos yeux. La plupart des produits de ce marché sont vendus dans des emballages de 20. C’est pourquoi nos boîtes métalliques au design moderne attirent vraiment l’attention. Une note de saveur particulière, créée par l’ajout de tabacs des Caraïbes, est une véritable expérience gustative.

Nous sommes certains de réussir sur le marché allemand avec ces deux nouvelles lignes de cigarillos. »

Combien de temps faut-il pour développer de tels produits ?
Fabian : « Nous prévoyons un temps de développement moyen d’environ un an et demi à deux ans pour les nouveaux produits. Cela dépend surtout de la vitesse à laquelle le développement des compositions de tabac progresse. Le plus grand défi ici est de coordonner le mélange de tabac avec la cape, afin que les différentes saveurs créent l’expérience de fumée souhaitée. C’est pourquoi nous avons impliqué notre soi-disant Smoke Panel. Il nous permet d’avoir accès à un cercle de fumeurs qualifiés pour faire des tests. La pleine satisfaction du Smoke Panel est une étape cruciale dans le développement de nos produits parce que nous pouvons être satisfaits du résultat obtenu.

Mais il n’y a pas que le produit en soi qui est important. Il faut toujours, en parallèle, travailler sur un Packaging optimal. Ici, le contenu, la taille, le matériau, le design et la finition sont élaborés et différentes variantes sont conçues. La meilleure option est par la suite sélectionnée en fonction de différents critères. »

Quelles sont les différences entre les deux lignes de produits VILLIGER LONG et AMERICANOS ?Les caractéristiques des produits sont si différentes qu’ils appartiennent à des marchés différents. Concrètement, cela signifie que les cigarillos aromatisés à filtre s’adressent à un groupe cible très différent des cigarillos non aromatisés sans filtre. Il existe également différentes variantes au sein des lignes de produits. La différence entre les variétés RED et GREEN de VILLIGER LONG est due au mélange de tabac différent et aux embouts buccaux aromatisés correspondants. La variété RED représente ici une saveur vanillée crémeuse, comme décrit précédemment, tandis que la variété GREEN a un arôme rafraîchissant de caipirinha. Ces cigarillos sont plutôt doux et conviennent également aux amateurs occasionnels.

Les variétés SUMATRA et BRASIL des cigarillos AMERICANOS se distinguent essentiellement par leur cape respective. La variété SUMATRA associe les tabacs majoritairement indonésiens de la région insulaire du même nom à une agréable cape équatorienne. La variété BRASIL impressionne par sa cape Arapiraca distinctive et épicée du Brésil. Ces variétés plutôt classiques sont également très appréciées des connaisseurs. »

Mais notre clientèle suisse se demande maintenant très certainement pourquoi ces produits n’existent que sur le marché allemand ?
Fabian : « L’Allemagne est l’un des principaux marchés de l’ensemble du groupe VILLIGER. Les comportements d’achat varient parfois fortement selon les pays. Ils sont par conséquent également traités différemment. Ces deux produits en particulier, c’est-à-dire les cigarillos aromatisés à filtre et les cigarillos non aromatisés sans filtres, ont un grand potentiel sur le marché allemand, ce pourquoi nous les introduisons d’abord en Allemagne. Mais cela ne signifie évidemment pas que cela doit rester ainsi. Il est effectivement tout à fait possible que ces produits soient également importés ultérieurement dans d’autres pays, par exemple sur notre marché domestique helvétique. »

Une autre question pour conclure : quel serait ton produit préféré ?
Fabian : « Je suis un grand fan des cigarillos aromatisés à filtre. L’arôme exceptionnel et rafraîchissant de caipirinha du cigarillos à filtre VILLIGER LONG GREEN m’a totalement convaincu. C’est actuellement mon préféré. »

Merci beaucoup, cher Fabian, pour cet aperçu passionnant du développement de produits. Nous vous félicitons, toi et toute l’équipe, de tout cœur : le cigarillo à filtre VILLIGER LONG RED a remporté le « InterTabac Star 2024 » comme nouveauté la plus intéressante dans la catégorie cigare/cigarillo lors de l’InterTabac 2024. Chapeau !
Fabian : « Merci Beaucoup ! Nous en sommes également particulièrement fiers. Nous espérons maintenant que notre clientèle saura, elle aussi, apprécier ces nouveaux produits. »