Per rimanere aggiornati e offrire ai nostri clienti momenti di piacere perfetti, noi di VILLIGER ampliamo costantemente la nostra gamma di prodotti. Il lancio di un prodotto è un processo che richiede molto tempo. Abbiamo chiesto al nostro Product Manager dei prodotti fabbricati a macchina in Germania, Fabian Steffen, in che modo lui e il team hanno sviluppato i nostri nuovi cigarillos VILLIGER LONG RED & GREEN FILTER e i VILLIGER AMERICANOS.
Salve Fabian. Per prima cosa, cosa puoi dirci delle nostre novità?
Fabian: “Nel contesto di InterTabac, la più grande fiera al mondo dei prodotti del tabacco che si svolge ogni anno a Dortmund, abbiamo presentato vari nuovi prodotti, tra cui due diverse linee di cigarillos per il mercato tedesco. Uno è il VILLIGER LONG: questo cigarillo con filtro è disponibile in due varianti, RED FILTER e GREEN FILTER. La linea si basa sui nostri famosi cigarillos VILLIGER MINI, che ora proponiamo con una lunghezza di 9 cm. Questo formato è uno dei formati di cigarillo più diffusi in Germania. Il VILLIGER LONG RED FILTER colpisce per il suo cremoso aroma di vaniglia, il VILLIGER LONG GREEN FILTER con un rinfrescante aroma di caipirinha. L’addolcitore per bocchino abbinato completa meravigliosamente l’aroma di questi due cigarillos.
Vorrei poi presentare i nostri nuovi sigari AMERICANOS, che saranno disponibili in Germania a partire da metà novembre 2024. Questi cigarillos senza filtro non contengono aromi aggiuntivi e sono disponibili nelle due popolari varianti SUMATRA e BRASIL. Questi prodotti classici arrivano sul mercato in una custodia in metallo moderna e di alta qualità. Entrambe le varianti sono state raffinate con tabacco caraibico, conferendo loro una nota molto speciale, speziata e corposa”.
Perché sono stati sviluppati in particolare questi prodotti? Cosa li rende così speciali?
Fabian: “Per quanto riguarda i VILLIGER LONG, la quota di mercato dei cigarillos con filtro aromatizzati di circa il 70% in Germania suggerisce chiaramente un ampliamento della gamma. Inoltre, questo segmento continua a crescere. Poiché la maggior parte dei cigarillos con filtro in Germania sono venduti nel formato da 9 cm e VILLIGER non aveva ancora alcun prodotto sul mercato, era ovvio andare a colmare questa lacuna. Abbiamo avuto buone esperienze con i nostri famosi cigarillos MINI con filtro, motivo per cui abbiamo combinato quelli esistenti e di successo con i nuovi. Entrambi i prodotti sono una vera delizia del gusto, grazie alla combinazione di aromi con il rispettivo bocchino dolcificato.
Il mercato in cui commercializziamo i cigarillos AMERICANOS, invece, è molto classico. Sebbene la quota di mercato qui sia inferiore in termini di volume, questo segmento è ancora molto importante per noi. La maggior parte dei prodotti in questo mercato sono venduti in confezioni da 20. Le nostre scatole di metallo dal design moderno attirano davvero l’attenzione e l’aroma speciale creato aggiungendo tabacco caraibico è una vera esperienza di gusto.
Siamo certi che avremo successo sul mercato tedesco con queste due nuove linee di cigarillos”.
Quanto tempo serve per lo sviluppo di tali prodotti?
Fabian: “In genere prevediamo un periodo di sviluppo di circa un anno e mezzo o due anni per i nuovi prodotti. Ciò dipende principalmente dalla velocità con cui progredisce lo sviluppo delle composizioni di tabacco. La sfida più grande è abbinare il blend del ripieno alla sottofascia in modo da creare l’esperienza di fumo desiderata con i vari aromi. Per questo, abbiamo incluso il nostro cosiddetto Smoke Panel. Qui abbiamo accesso a un gruppo selezionato di fumatori tester: se il feedback degli Smoke Panel è così positivo da essere soddisfatti del risultato, ciò rappresenta una pietra miliare decisiva per lo sviluppo del nostro prodotto.
Ma non è solo il prodotto in sé a essere importante: lavoriamo sempre contemporaneamente agli imballi ottimali. Si elabora il contenuto, le dimensioni, il materiale, il design e la finitura e vengono progettate varie varianti. L’opzione migliore viene quindi selezionata in base a diversi criteri”.
Quali sono le differenze tra le linee di prodotto VILLIGER LONG e AMERICANOS?
Fabian: “Essendo prodotti con caratteristiche diverse, essi sono di conseguenza classificati in mercati diversi. In termini concreti, ciò significa che i cigarillos con filtro aromatizzato attraggono un gruppo target completamente diverso rispetto ai cigarillos non aromatizzati senza filtri. Inoltre, ci sono anche diverse varianti all’interno delle linee di prodotti. Con VILLIGER LONG con le varietà RED e GREEN, la differenza è dovuta alle diverse miscele di tabacco e ai corrispondenti bocchini aromatizzati. Come ho già detto, RED è sinonimo di un cremoso sapore di vaniglia, GREEN, invece, ha un rinfrescante sapore di caipirinha. Questi cigarillos sono piuttosto delicati e adatti anche agli fruitori occasionali.
I cigarillos AMERICANOS SUMATRA e BRASIL si differenziano principalmente per la rispettiva sottofascia. Il SUMATRA è costituito da un ripieno composto dalla maggior parte dei tabacchi indonesiani dell’omonima regione insulare racchiuso in una piacevole sotto-fascia in tabacco proveniente dall’Ecuador, mentre il BRASIL colpisce per la sua caratteristica sotto-fascia speziata di Arapiraca proveniente dal Brasile. Queste varietà più classiche sono anche molto apprezzate dagli intenditori”.
I nostri clienti svizzeri ora si chiedono: perché questi prodotti sono disponibili solo sul mercato tedesco?
Fabian: “La Germania è uno dei mercati principali per l’intero gruppo VILLIGER. Il comportamento di acquisto nei diversi Paesi a volte è molto diverso e di conseguenza vengono lavorati in modo diverso. In particolare, i cigarillos aromatizzati con filtro e ii cigarillos non aromatizzati senza filtro hanno un grande potenziale sul mercato tedesco, motivo per cui li stiamo lanciando prima in Germania. Ma ovviamente ciò non significa che la situazione debba rimanere tale: molto probabilmente questi prodotti saranno introdotti anche in altri Paesi in un secondo momento, come nel nostro mercato interno svizzero”.
Un’ultima domanda: qual è il tuo prodotto preferito?
Fabian: “Sono un fan dei cigarillos aromatizzati con filtro. Lo straordinario e rinfrescante aroma di caipirinha di VILLIGER LONG GREEN FILTER mi ha letteralmente conquistato. Al momento, è il mio preferito”.
Grazie molte Fabian per questa interessante visione dello sviluppo del prodotto. Vorremmo congratularci con te e con tutto il team dal profondo del nostro cuore: all’InterTabac 2024, il VILLIGER LONG RED FILTER si è aggiudicato il premio “InterTabac Star 2024” come il nuovo prodotto più interessante nella categoria sigari/cigarillos. Chapeau!
Fabian: “Grazie mille! Ne siamo molto orgogliosi. Ora speriamo che anche i nostri clienti apprezzino questi nuovi prodotti”.